谋胜之前,那天没有抢到话筒(真人秀节目要表

作者:财经资讯

问:作为创始人什么能力最重要?

这部分内容本来是为参加“我是创始人”节目时上台演讲准备的,没想,那天没有抢到话筒(真人秀节目要表现自己基本上靠抢戏或是搏出位,哈哈),刚抢到话筒,又被霸气侧漏的董姐姐抢了话,所以就有了这篇胎死的腹稿,今天编辑成文和大家分享:

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前两天我在宇宙O2O中心的望京soho, 看到一家创业公司的招聘广告,挺有意思的,上面赫然写道:我们虽然是创业公司,但我们按时发工资,我们虽然是创业公司,但我们还有休息日;我们虽然是创业公司,但我们还为员工交社保。

我的答案是:谋胜之前,先谋不败。

其实看着还蛮替创业公司辛酸的,这些在一般公司认为是天经地义的事,竟然在创业公司成为需要特别说明的福利了,当然这也是他们高明的地方,因为只谈梦想不谈基础保障的创业公司就是在耍流氓,而在这个时代,有大把这样耍流氓的公司。这也说明了一个道理,由于时代和环境的不同,当时的特别或许会成为今天的必然,当时的必然也会成为今天的特别,比如说对于一名企业的创始人,今天我们的创始人们好像都不缺情怀,也不缺梦想,不缺改变世界的决心,对于他们,最重要也最需要的能力恰恰是两个字——“臣服”。

创业本身就是一场赌博,创始人面对众多不确定因素,也不得不赌。所以在赌之前,一定需要问自己一个问题。什么事情会导致赌输,我有什么举措?赌败了又会怎么样呢,我的后手在哪?

首先  臣服并不是妥协,也不是委曲求全,臣服是放下控制

人人都钦佩诸葛孔明的神机妙算。当领军大将遇到军师所说情况之时,拿出锦囊,就可以逢凶化吉,转败为胜。虽为演义,但这就是孔明先生在谋胜之前,已然计算了所有可能,提前布局,当危机出现之时,可以从容应对,以达成最终目的。

创始人一定都经历过这样的场景:在创业之初,商业模式还有待市场验证的时候,团队一定会处于迷茫、焦虑、争论、彷徨的状态,这个时候创始人必须要站出来大喝一声『来,就往这里了,这个方向就是对的!』,尽管此时你的内心可能也有一点忐忑和不安,但必须要这么做!如果要选择领导者唯一该做的事情,那就是给予方向,哪怕是错的。

【软性方面】

这是团队从0到1的时候最重要的,但如果从1-10可能就不能那么的武断了,为什么我们讲领导力的修炼是一条不归路,是因为上一个阶段成功的基因或许就是我们下一个阶段成功的巨大陷阱和障碍。在第二个阶段就要学会"放下自我",放下自我并不是说“我“是不重要的,我就没有了,而是不受制于我的存在,放下控制,也不是代表不控制了,而是不受制于我的控制。

对于一名企业的创始人,今天我们的创始人们好像都不缺情怀,也不缺梦想,不缺改变世界的决心,对于他们,最重要也最需要的能力恰恰是两个字——“臣服”。

❖其次  臣服既不是怯懦,也不是迷信盲从,臣服是尊重权威

首先 臣服并不是妥协,也不是委曲求全,臣服是放下控制

在人生中,我们的第一个最重要的权威就是爸爸,所以往往和父亲的相处模式就决定了我们和权威的相处方式。小时候,我在爷爷奶奶身边长大,在很长一段时间内我一直有一个信念:“我并不是爸妈亲生的,所以他们宁愿要弟弟在身边,而要抛弃我”,而我在父亲面前求得证明的方式就是不断的和他作对、吵架,这种模式长大后同样映射到职场上,我和下属或是平行同事间相处都很好,但和上级的沟通总是有问题,我相信和我有同样经历的人也有类似的情况发生。

创始人一定都经历过这样的场景:在创业之初,商业模式还有待市场验证的时候,团队一定会处于迷茫、焦虑、争论、彷徨的状态,这个时候创始人必须要站出来大喝一声“来,就往这里了,这个方向就是对的!”,尽管此时你的内心可能也有一点忐忑和不安,但必须要这么做!如果要选择领导者唯一该做的事情,那就是给予方向,哪怕是错的。

如果你是一名创业者,这种模式如果没有办法得到有效解决的话,同样也会映射到你的创业经历中,因为你要面对的权威将会更多,比如说你的投资者、银行、工商局、税务局,还有那些专业能力比你强的人,当他们和你意见或观点不一致时,你如何学会和他们和平相处?如何学会灵活的坚持自己,而不是构建敌对和矛盾?这种能力的学习和培养是非常重要的。

其次 臣服既不是怯懦,也不是迷信盲从,臣服是尊重权威

如果从心理学的角度,可能你首先要学会的是去修缮和父亲的关系,更孝顺父母,尤其是懂得顺比孝更重要的时候,你就在慢慢学习这种力量。同样,身边发生的案例和故事也可以让我们学习,前几天,大家都清楚发生在格力电器和董姐身上的事情,我看到一篇采访中,董姐这样说:支持,就大干,不支持,就小干。我觉得这就是一种臣服的智慧,不管怎么,我都是要干,但我同样尊重权威!

在创业经历中,你会面对的权威将会有很多,比如说你的投资者、银行、工商局、税务局,还有那些专业能力比你强的人,当他们和你意见或观点不一致时,你如何学会和他们和平相处?如何学会灵活的坚持自己,而不是构建敌对和矛盾?这种能力的学习和培养是非常重要的。

如果要想有惊天动地的成就,恐怕先接受自己的无能为力!

再次 臣服并不是软弱,也不是固步自封,臣服是遵守规则

❖再次  臣服并不是软弱,也不是固步自封,臣服是遵守规则

做企业的人都知道,企业文化很重要,企业文化一个最重要的载体就是价值观,价值观一开始可能源于创始人身上的人性闪光点,但一旦被确定下来,就确定了什么能干,什么被鼓励,什么一定不能干,就对企业内所有的人包括创始人有一种约束,只有在这个界限内,才是真正的自由。

永利集团手机在线登录,由很多人向往自由,我也一样,但什么才是真正的自由?前几天在“凯叔讲故事”的凯叔的朋友圈里,我看见了一个答案『看到限制,就是最大的自由!』

臣服就是放下控制,臣服就是尊重权威,臣服就是遵守规则,这就是我所认为的一个创始人所需要拥有的臣服的力量!创业要坚持,但不执念,懂得灵活的改变,温柔的改变,做了那么多改变,只为了心中不变,和所有创业者共勉!

做企业的人都知道,企业文化很重要,企业文化一个最重要的载体就是价值观,价值观一开始可能源于创始人身上的人性闪光点,但一旦被确定下来,就确定了什么能干,什么被鼓励,什么一定不能干,就对企业内所有的人包括创始人有一种约束,只有在这个界限内,才是真正的自由!就像一个古老故事中的隐喻,因为非常喜欢就还想和大家再分享一遍:孙悟空在出家前,头上没有金箍,心中也没有金箍,所以大闹天宫,为所欲为;出家后,头上有了金箍,但心上依然没有金箍,所以屡屡犯错,常常难以控制兽性的爆发;而成为斗战胜佛后,头上虽没了金箍,但心上有了金箍,懂得了臣服和遵守规矩!这也非常像我们创立一家企业的过程!

【硬性方面】

臣服就是放下控制,臣服就是尊重权威,臣服就是遵守规则,这就是我所认为的一个创始人所需要拥有的臣服的力量!创业要坚持,但不执念,懂得灵活的改变,温柔的改变,做了那么多改变,只为了心中不变,和所有创业者共勉!

一、推动团队

当你为每一个重要的副总裁职位都找到了合适人选,接下来就要靠CEO不断地制造挑战,促使团队做出非凡的业绩。这是我以前常做的几件事情:

设定具有挑战性的目标。我们会为每个季度设定三个目标,然后我会为每位直接下属各自商谈出三项具体、可测量的目标(比如“为某项业务聘用一位总监”或者“会见20名顾客”)。这些目标将支持公司目标的达成。每个人都需要在本职工作之外做更多的事情。

经常提供反馈。除了进行内容广泛的半年绩效考核之外,我还常常在会后把副总裁们拉到一边讲几句,比如“我喜欢你在那件事上的处理方式”,或者“哥们,那件事办的有点糙”。我一直牢记着“狗屎三明治”这一招,在两段具体而积极的反馈之间提供一些建设性的意见。

每周举行管理层会议。这不是那种机械的情况汇报,而是进行讨论,并做出决定。每次会后我们都向所有经理发送决策清单和讨论的要点。

安排半个月一次的一对一谈话。我通常会用1小时的时间,不被干扰并且全神贯注地来审查目标的进展。关于我可以如何提供帮助,以及在他们的团队中正在发生什么等等。谈话的基调是积极的,但是我会不断设置挑战,让团队可以少花钱多办事。

二、兜售愿景

在完成首轮融资后不久,我的联合创始人Scott Bannister找到我说:“我听说你跟100不同的人讲述了同一个故事的不同版本。我没法想象你在这事儿上花了这么多时间!”

他是对的,我一直在兜售我们的愿景:

招揽投资者和顾问,签约招聘人员和公关公司,雇佣员工,签下第一批顾客,举行公司会议,说服记者,以及跟行业分析师过招……所有这些人都要求得到一个令人信服的故事以及饱含热情的讲述,而CEO需要在这些重要的会议中亲临一线,因为这些会议有可能成为公司走向成功或失败的转折点。

当我在思考CEO必须要完成的所有重要事项时,简洁而有说服力的阐明“故事”是必不可少的。但有一个问题:讲故事时必须兼顾真实性和激情。

三、仲裁分歧

Half.com的创始人兼CEO Josh Kopelman曾经告诉过我,身为CEO,他最讨厌的一件事就是当两名最聪明的员工发生分歧时,他不得不表明立场。

“这些意见往往不相伯仲,而我被留下来去安慰‘失败者’。”

他说的没错。对这些分歧进行仲裁,是CEO的工作中最困难、在情感上最受折磨的一部分。但是有很多CEO只会逃避这一点,而一个推迟决定的CEO将会孕育一种可怕的文化,而做出太多妥协的CEO则会更糟。

我坚信如果副总裁们没有周期性地发生意见相左,这家公司就不够进取。比如,我们为什么不能在下个版本中就加入客户需要的功能?我们应该预先宣布新的功能,然后全速前进!伟大的销售和市场营销副总裁总是不断地推动工程、运营、财务和产品部门去冒险。

四、走动管理

MBWA(Management by Walking Around,走动式管理)是我在本科金融专业学习中记住的为数不多的几个缩写之一。我清楚地记得在某本管理学课本上看到这个词时,认为这看上去太简单、也太愚蠢了。然而多年以后,我开始相信这确实是CEO工作中非常重要的一部分。

我每周或许会在这上面花去3-5小时的时间,还会日程表中专门为此留出时间。只是简单地往某个员工的隔间里一坐,问一句“在忙些什么”,就能带来很多有价值的信息。

在一个快速变化的企业中,要为许多难题做出最终决定,CEO去接触实际编写代码的人或者跟客户的交谈是至关重要的,而这些是你坐在办公室里所无法完成的。

五、客户交流

一位CEO应该将30%的时间用在跟客户交流上。但是,这并不表示只跟客户的CIO或高级副总裁进行交谈,这些人可能根本不记得购买过我们的产品。无论如何麻烦,我都会坚持跟实际使用我们产品的人进行交流。

我希望跟那些在数据中心里工作的人们交谈,“嘿,我知道你喜欢我们的产品,但是如何才能让它变得更好呢?”这些人会打开话匣子,提出功能要求、发现的bug以及其他值得思考的东西。回想起来,我们最好的一些产品理念就是在回程的航班上、沉浸在这些反馈过程中所得来的。

肯定有很多其他重要的事项——比如融资、建设企业文化以及招聘高管等——主要靠CEO来完成,但是以上清单中的五件事是我每个星期都会坚持完成的“职责”。

创始人需要具备的能力有很多,有些能力可以让公司的合伙人负责,有些能力是创始人一定需要具备的,在我看来,创始人一定需要具备的能力有这么3点。

谋胜之前,那天没有抢到话筒(真人秀节目要表现自己基本上靠抢戏或是搏出位。人脉和融资能力,是现在这个环境下创始人最为重要的能力,没有之一!

在经历了大量的融资失败以后,投资市场已经开始变得冷静。对于一个创业团队来说,如果没有强大的融资能力和人脉,在这个事事谈钱的年代来说,将变得步步难行。

可是也正是因为事事谈钱,有了资金的基础,无论是管理、技术、销售渠道,都会变得容易和简单起来。只要产品或者服务确实是市场所需,有了充足的资金推动,可以找到优秀的管理人才,可以开发尖端的技术,也可以轻易的去孵化一个需求市场。

所以,创业的能力中,融资的能力最为重要。

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